Social Proof, Marketing und Authentizität

Die eigene Dienstleistung zu bewerben ist für mich gefühlt die schwierigste Herausforderung. Einerseits weil sie erklärungsbedürftig ist. Andererseits weil es mir auch nach 3 Jahren schwer fällt, "meine Nische" zu definieren und gleichzeitig systemisch arbeiten zu wollen.

Diese Unschärfe macht Marketing natürlich schwierig. Wen genau möchte ich eigentlich erreichen, wenn ich methodisch denke — das, was mein potenzieller Klient als Herausforderung hat, und das, was am Ende eine Lösung sein kann, können zwei komplett unterschiedliche Themenfelder sein. Und eigentlich will ich mich hier auch gar nicht so genau festlegen und vielleicht ist genau das ein Problem.

Aber es gibt ja neben dem klassischen Marketing und Ads-Kampagnen auch Social Media. Social Proof, dass ich tatsächlich existiere. Ich setze mich vor eine Kamera und vermarkte mich durch kurze Videos oder Bilder. Mehrwert bieten! Kurze Inputs! Nicht länger als 90 Sekunden! Ach, eigentlich nur 15 Sekunden. Hook – Message – Likes…

Was auf Social Media funktioniert (oder auch nicht) ist vielleicht Entertainment … aber auch nur bis das nächste Reel in die Timeline geswiped wird. Und etwas fehlt auch da … Authentizität! Ausgeleuchtete Szene, passender Kamerawinkel, vorgeschriebenes Skript. Klappe! Action!

Das bin dann doch nicht ich — also nicht so wirklich. Das ist eine Persona für Social Media.

Nein, Authentizität ist mir wichtig. Es ist einer meiner Kernwerte — der mich antreibt zu tun, was ich tue, und der mich dazu bewogen hat, meinen Weg zu gehen. Authentizität baut Vertrauen auf. Und Vertrauen ist so wichtig in der Arbeit als Coach.

Es fühlt sich an, als würden diese drei Dinge ein Dreieck bilden. Wähle zwei — denn alle drei kannst du nicht haben. Aber ohne Marketing funktioniert es nicht. Ohne Social Proof könnte ich auch ein ChatGPT-Bot sein. Und ohne Authentizität entsteht kein Vertrauen.

Was also tun?

Heute wähle ich nur zwei: Social Proof und Authentizität.

Ich habe einen Podcast mit einem Freund angefangen. Der ist sehr ungefiltert und authentisch. Und er wird Impulse haben, die zum Nachdenken anregen. Es wird sogar Einblicke ins Coaching geben. Aber es ist auch wieder ein anderes Projekt, was den Marketing-Fokus schwierig macht.

Mir ist am Ende Authentizität wichtig. Mir ist Vertrauen wichtig. Und ich denke, das schafft Vertrauen.

Wenn du bis hierhin gelesen hast, dann könnte das ja was für dich sein! Schau gerne mal rein.

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In diesem Sinne — bleib gesund